Как и где искать платежеспособную аудиторию, чтобы не сливать бюджет? Советы опытного таргетолога

09.10.2021

Если вам часто приходится работать с неплатежеспособной аудиторией или вы не можете найти богатых клиентов, то в этой статье я вам дам рекомендации, чтобы вы не сливали бюджет.

Как искать платежеспособную аудиторию?

Как только я начинаю работать с новым проектом, у меня есть большое количество гипотез, которые нуждаются в тестировании. Тестам я подвергаю все, что только может помочь в поисках рабочей связки, после чего произвожу работу по оптимизации и масштабированию.

Работать можно с такими аудиториями:

• Look-a-like конкурентов.
• По интересам.
• Ретаргетинг.
• Широкая.

Читайте также: Инструмент Эксперименты в Facebook

Похожие аудитории конкурентов

Одной из особенностей рекламы в Фейсбук является возможность поиска Look-a-like аудитории. К тому же у нас есть возможность самим выбирать степень похожести. Чтобы сделать такую аудиторию, я пользуюсь приложением Segmento target. С помощью этой утилиты я получаю телефонные номера подписчиков с конкретной страницы. После того как у меня есть список номеров, я делаю одну похожую аудиторию 3% или несколько отдельных с 1%, 2%, 3% и запускаю РК. Ее цель будет определяться размерами аудитории.

Интересы или детальный таргет

Некоторые таргетологи считают, что интересы не работают. Могу сказать обратное — работают, но при правильной настройке. При тестировании аудитории по интересам я рекомендую придерживаться следующих правил:

• Города выбирать с населением 200-500 тыс. Объясняется это тем, что в небольших городках у населения денег мало.
• Интересы должны быть только одной группы. Не стоит их собирать в кучу, если они друг с другом никак не связаны.
• Минимум 400 тыс. человек при выборе цели РК «Конверсия».
• Сужать аудиторию. Если вас интересуют исключительно бизнесмены, то в качестве эксперимента можно сузить аудиторию до владельцев дорогих авто, путешественников и т.п. При этом важно сохранять размер аудитории.
• Количество аудиторий в одной сфере — 10 штук.

Ретаргетинг

Практически каждый таргетолог, и я в том числе, прибегает к ретаргетингу. Однако главное — использовать его правильно. Например, если вы догоняете людей скидками на свой товар, то важно делать это грамотно. Прежде чем приступать к ретаргетингу, обратите внимание на такие моменты:

• Цель вашей РК — охват. Поскольку человек неоднократно взаимодействовал с вашим лэндингом, ему нужно максимальное количество раз напомнить о себе через скидку.
• Для ретаргета у вас есть минимум 1 тыс. пользователей.
• Настройка пикселя Фейсбук произведена правильно, а код проставлен по всему ресурсу.
• Чтобы закрыть теплый лид, задействуйте иные офферы.

Широкая аудитория

Фейсбук умеет самостоятельно искать нужные аудитории, причем очень хорошо. Когда вы запускаете рекламную кампанию, я советую включать широкую аудиторию, при этом она не должна быть более 3-4 млн. В противном случае она будет уже слишком «широкая».

Читайте также: Кейс: как сэкономить бюджет и получить объективные данные на стадии тестирования рекламной кампании

Важно понимать, что для получения значимых результатов все должно быть настроено и работать правильно, поскольку это система. Если озадачиться только одними аудиториями, то они не принесут вам денег. Нужно поставить себя на место обычного пользователя и оценить креатив, оффер со стороны, т.е. насколько привлекательно он выглядит. Все это я говорю к тому, что для достижения значимых результатов вы должны выстроить грамотную стратегию. Иначе время и бюджет будут тратиться впустую. Надеюсь, что из статьи вы почерпнете для себя что-то полезное и примените это в своей практике.

 

-> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—