Как правильно таргетировать аудиторию в Инстаграм

03.06.2021

Таргетированная реклама аудитории является мощным инструментом, который позволяет достучаться до ЦА, собрать базу потенциальных клиентов практически любому человеку. Разберемся подробнее, как работает этот механизм в Инстаграм.

Зачем таргетировать ЦА

Таргетирование аудитории является одной из основных задач при построении стратегий продвижения. Для таргета ЦА есть следующие причины:

• Неоднородность вашей аудитории. Покупатели имеют разные потребности, мотивацию, выбор.
• Если разделить аудиторию на определенные категории, можно будет делать рекламу и предложения персонализировано. Таким образом, удастся повысить конверсию.

Читайте также: Почему специально настроенная конверсия не активна в Facebook?

Как таргетировать аудиторию в Инстаграм пошагово

Процедура состоит из ряда действий.

Определите своего идеального покупателя

Чтобы построить успешную стратегию продаж, необходимо создать идеальный портрет вашего потенциального покупателя. Для этого нужно представить, какие пользователи заинтересуются вашими услугами, продуктом.

Для продвижения рекламы под любую ЦА вы должны знать ответы на следующие вопросы:

• Что их ежедневно раздражает?
• Какие у них тайные желания?
• Чего они боятся?
• Кто им пытался продать такой продукт и почему это не вышло?

Ответы можно будет использовать в качестве посылов при создании рекламных объявлений.

Анализ текущих клиентов

Чтобы правильно таргетировать аудиторию, новых клиентов необходимо отделить от старых. Таким образом, можно будет реагировать на потребности покупателей заранее. Нужно определить, из каких источников к вам приходят пользователи. После этого нужно направить все силы на наиболее эффективный из них, а после найти новые варианты привлечение ЦА.

Сбор данных о клиентах

Чтобы больше узнать о своей ЦА, необходимо проводить опросы в соцсетях для сбора демографических и географических данных. Затем анализировать полученные результаты, что позволит понять, чем интересуется ваша целевая аудитория и как на нее можно воздействовать. Для этого подойдут парсеры.

Составление карты аудитории

При таргетировании аудитории необходимо создать карты для подбора оптимального посыла под каждую ЦА. Для этого можно воспользоваться, например, Mindmeister. Выделяем несколько групп и прописываем внутри них сегмент. Для каждого пола, товара может быть по несколько сегментов.

 

—> ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—

Таргет на разную аудиторию

Если использовать таргетированную рекламу для определенной аудитории со своим подходом, можно существенно увеличить ее эффективность.

Внимание. В Инстаграм есть 3 типа аудитории и каждой из них нужно уделить внимание. Иначе вы можете попросту упустить своих потенциальных клиентов.

Для холодной аудитории

Холодная аудитория в таргетированной рекламе – пользователи, которые о вас или вашем продукте еще ничего не знают. Давая рекламу в расчете на холодный трафик, вы сможете привлекать к себе новых потенциальных клиентов. Если этого не делать, то о вас никто не узнает и товар не будет кому покупать. Холодная аудитория – это не мгновенные продажи. Это новые пользователи, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Если вы только начинаете продажи через Инстаграм, то аудитория по отношению к вам холодная.

Таким пользователям можно предложить:

• В своих постах давать много полезной информации о своем товаре. Нелишним будет задавать вопросы в Сторис, чтобы пользователи хотели узнать о продукте.
• Внимание стоит уделить не только конкретному товару, но и вашему бренду в целом, упомянуть о его преимуществах.
• Чтобы расположить к себе аудиторию, предложите что-либо бесплатно.
• Предоставьте возможность попробовать ваш продукт.
• Рассказывайте о себе, чтобы люди знали о вас, ваших интересах, хобби.

Читайте также: Как настроить специально настроенные конверсии в Фейсбук

Для теплой аудитории

Теплая аудитория в таргетированной рекламе – пользователи, которые уже знают вас и следят за вашими постами, прямыми эфирами. У «теплых» клиентов уже известны личные проблемы, они знают, что хотят купить. Однако пока они еще не расположены к покупке: эти пользователи в раздумьях, купить у вас или у конкурентов.

Что нужно предпринять, чтобы купили именно у вас:

• Делайте скидки.
• Публикуйте посты, где отображаются плюсы и выгода вашего продукта, которые уже оценили другие.
• Объясните, почему у вас именно такая цена.
• Делайте посты с отзывами клиентов, которые уже приобрели у вас продукт.
• Нужно убедить людей, что у вас товар лучше, чем у конкурентов.

Для горячей аудитории

К горячей аудитории в таргете относятся ваши приверженцы или те, кто уже что-то у вас купил. От вас требуется сделать так, чтобы покупка была неоднократной.

Что предпринять, чтобы у вас покупали постоянно:

• Публикуйте продающие посты, где есть конкретный призыв к действию.
• Рассказывайте, как быстро заказать и оплатить, чтобы не оставалось вопросов.
• Укажите, какие вы предоставляете гарантии, есть ли возможность приобрести в кредит.
• Публикуйте информационные тексты.
• Постоянным покупателям предложите скидку.

 

—> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—