Как продвигать бизнес в 2023 году

21.04.2023

Как продвигать бизнес в соцсетях в 2023 году? Вопрос, на который пытаются найти ответы все, кто занимается маркетингом. И я не исключение. Маркетологом с многолетним опытом, я знаю, как важно оставаться в тренде и следить за изменениями в мире социальных сетей. В этой статье я хочу поделиться своим мнением, опытом и аналитикой, чтобы помочь вам продвинуть свой бизнес в соцсетях в 2023 году.

 

От имиджевого продвижения к синтезу имиджевого и перфоманс-продвижения

Для начала, давайте поговорим о том, как меняется подход к продвижению в социальных сетях. Раньше, для многих компаний было достаточно имиджевого продвижения — публикации красивых картинок и позитивных текстов, которые увеличивали узнаваемость бренда и создавали его положительный имидж. Однако, сейчас этого уже недостаточно. Клиенты хотят не только узнавать о бренде, но и совершать покупки через социальные сети.

Именно поэтому в 2023 году на первый план выходит перфоманс-продвижение — продвижение, которое преследует конкретную цель, такую как увеличение продаж или привлечение новых клиентов. Важно понимать, что перфоманс-продвижение и имиджевое продвижение не должны конкурировать, а должны синтезироваться. Именно такой подход позволяет эффективно продвигать бизнес в соцсетях в 2023 году. Кто копает глубже и хочет знать больше у меня есть авторский Telegram канал. Просто ЖМИ СЮДА!

Антистресс-коммуникации

Другой важный тренд, который я наблюдаю в 2023 году, — это использование антистресс-коммуникаций в социальных сетях. Сегодня жизнь людей стала слишком насыщенной информацией и стрессом. Поэтому многие пользователи соцсетей ищут контент, который поможет им расслабиться и отвлечься от проблем.

Для эффективного продвижения бизнеса в социальных сетях в 2023 году необходимо использовать перфоманс-стратегию F&L, которая объединяет имиджевое продвижение и перфоманс-маркетинг. Эта стратегия позволяет выстроить и реализовать эффективное продвижение проекта на всех этапах его жизненного цикла.

Первый этап – Strategy, предполагает разработку стратегии продвижения проекта, определение целевой аудитории, ее потребностей и проблем, а также формулирование уникального предложения продукта (Unique Selling Proposition). Этот этап очень важен, так как от правильности стратегии зависит успех всего проекта.

Второй этап – Launch, предполагает тестирование стратегии и запуск рекламной кампании. На этом этапе необходимо провести тестирование различных вариантов рекламных объявлений, определить наиболее эффективные каналы продвижения и максимально оптимизировать рекламные бюджеты.

Третий этап – Optimization, предполагает оптимизацию рекламных кампаний на основе анализа данных и учета изменений в рыночной ситуации. На этом этапе необходимо постоянно анализировать данные о конверсии, стоимости клика, затрат на рекламу и т.д. и вносить соответствующие корректировки.

Четвертый этап – Scaling, предполагает масштабирование рекламных кампаний. На этом этапе необходимо максимально расширить охват аудитории и увеличить количество конверсий.

Пятый этап — Managed Growth, это этап, на котором нужно управлять ростом вашего бизнеса и продвижением вашего бренда. На этом этапе вы уже должны иметь понимание того, какие каналы коммуникации и какой тип контента наиболее эффективны для вашей аудитории. Теперь вам нужно продолжать увеличивать свой охват и показатели продаж, одновременно улучшая свою стратегию. На этом этапе важно уделить внимание ретеншну (удержанию) клиентов и работе над повторными продажами.

Шестой этап — Update, это этап, на котором вы можете обновлять свою стратегию продвижения в соответствии с новыми трендами, изменениями в алгоритмах социальных сетей и настроениями вашей аудитории. Старайтесь регулярно обновлять свою стратегию, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Интегрировать перфоманс-модель и коммуникационную стратегию бренда

Одной из важных рекомендаций при продвижении бизнеса в социальных сетях является интеграция перфоманс-модели и коммуникационной стратегии бренда. Это позволяет не только улучшить показатели продаж и охвата вашей аудитории, но и создать цельную концепцию продвижения, которая будет соответствовать целям вашего бренда.

Основные рекомендации по реализации эффективной SMM-стратегии в 2023 году

Далее рассмотрим основные рекомендации по реализации эффективной SMM-стратегии в 2023 году.

Сначала откажитесь от SMM

Первая рекомендация может показаться неожиданной, но перед тем как начинать продвижение в социальных сетях, необходимо провести анализ своей целевой аудитории и определить, на каких каналах она находится. Возможно, что ваша аудитория находится в других местах, кроме социальных сетей, и для вас будет более эффективным продвижение на других платформах.

При создании контента для соцсетей, важно учитывать особенности каждой платформы. Например, TikTok сейчас находится на пике популярности среди молодежи, а Instagram пользуется спросом у молодых взрослых. Facebook также остается одной из самых популярных соцсетей в мире, но в последнее время наблюдается снижение активности пользователей.

Важно помнить, что продвижение в соцсетях не ограничивается только созданием контента. Это также включает в себя работу с сообществом и взаимодействие с клиентами. Чтобы создать успешную SMM-стратегию, необходимо взглянуть на продвижение в социальных сетях как на интегральную часть маркетинговой стратегии компании.

В целом, SMM-стратегия должна быть ориентирована на синтез имиджевого и перфоманс-продвижения. То есть, нужно не только строить положительный образ бренда в глазах пользователей, но и получать максимальную отдачу от продвижения в социальных сетях в виде конверсий и увеличения продаж.

В заключение, хочу отметить, что продвижение в соцсетях – это динамичный и постоянно меняющийся процесс. Важно быть в курсе последних тенденций и адаптироваться к изменениям в поведении пользователей. Использование модели F&L может помочь в создании эффективной SMM-стратегии, а использование разнообразных каналов коммуникаций и понимание потребностей аудитории поможет добиться успеха в продвижении бизнеса в социальных сетях в 2023 году.

Итог

Многое изменилось в последние годы, и в 2023 году продвижение требует нового подхода и новых инструментов.

Я убежден, что в нашем времени результат — это то, что имеет значение. Не нужны больше слов и домыслов, нужны цифры. Поэтому я предлагаю использовать перфоманс-модель F&L, которая была проверена на практике в условиях тяжелого 2022 года. Она позволяет разбить всё продвижение на фрагменты и рассчитать эффективность каждого из них.

Мне кажется, что в 2023 году нужно использовать новый подход, который объединяет имиджевое продвижение с перфоманс-моделью. Качественная работа с лояльностью аудитории помогает повысить показатели конверсий, поэтому нужно комбинировать и использовать оба подхода.

Мои рекомендации для продвижения в 2023 году:

• Оптимизируйте свою работу в интернет-маркетинге. Сначала выстраивайте работу со сформированным спросом через контекстную рекламу, маркетплейсы и другие инструменты.
• Включайте SMM в общую архитектуру и используйте его возможности для увеличения объема продаж. Привлекайте подписчиков с сайта, настройте ретаргетинг в соцсетях.
• В соцсетях нет одного игрока, который бы выполнял все задачи продвижения. Поэтому использование всех каналов очень важно, но начинать нужно с ВКонтакте.
• Используйте мессенджер-маркетинг, потому что там основной объем продаж.
• Стройте работу в соцсетях вокруг пути клиента и откажитесь от старых догм «развлекательности» соцсетей.
• Не забывайте об Instagram и TikTok, следите за маркетплейсами и делайте видеоконтент.