Как провести анализ качества рекламы в Facebook и Instagram?

24.09.2021

Основными метриками, которые пришли на смену коэффициенту релевантности в Фейсбук, стали коэффициент конверсий и вовлеченности, а также качество. После таких нововведений разобраться с качеством рекламы стало гораздо сложнее. Я вам больше скажу, что даже сегодня многие еще не понимают, что к чему. Суть этих метрик — сделать идеальное совпадение ЦА и объявления. В результате рекламодатель добивается оптимальных результатов и цены, а пользователь получает нужную для себя инфу. В этой статье я вам расскажу детально о каждой из метрик, а вы уже сможете воспользоваться полученной информацией в своей практике.

Коэффициент конверсий

Данная метрика предполагает сравнение ожидаемого коэффициента конверсий у объявлений, имеющих одинаковую аудиторию, с тем же результатом оптимизации, что вы ожидаете от своей рекламы. Для начала я объясню, что такое ожидаемый коэффициент конверсий. В данном случае подразумевается вероятность того, что пользователь, просмотревший рекламу, совершит действие, которое соответствует предполагаемому результату оптимизации. Есть виды оценок, начиная с ниже среднего и заканчивая выше среднего.

Расскажу на примере. Вы захотели провести оптимизацию по просмотрам роликов. Преследуемая цель — просмотр в течение 10 секунд. Благодаря коэффициенту конверсий вы сможете выяснить, какой процент объявлений с одной и той же оптимизацией и аудиторией ждут таких же результатов по конверсиям, а также сколько выбрали более высокие цели. В данном случае я рекомендую обращать внимание на особенности товара либо услуги по сравнению с другими участниками аукциона. Если у вас недорогой продукт, то коэффициент конверсии будет более высокий, для дорогих — наоборот. Прежде, чем пользователь сделает выбор, он должен подумать.

Внимание! Невозможно использовать оценку коэффициента конверсий для ожидаемой оптимизации по охвату, показам, настроенным конверсиям, увеличению запоминаемости.

Коэффициент вовлеченности

С помощью этой метрики можно сравнить ожидаемый коэффициент вовлеченности объявления с предполагаемой вовлеченностью иной рекламы, которая таргетирована на аналогичную аудиторию. Чтобы было понятно, ожидаемый коэффициент вовлеченности — вероятность того, как отреагирует человек: сделает репост, кликнет, оставит коммент. Оценки такие же, ка у предыдущего показателя. Нижние означают, что 90% есть с таким же таргетингом на целевую аудиторию, что и ваши объявления, но коэффициент вовлеченности выше. Из своего опыта могут сказать, что, если пытаться улучшить вовлеченность путем комментов со стороны пользователей, то особых результатов это не принесет. Коэффициент вовлеченности также нельзя оценивать для оптимизации по приросту запоминаемости, охватам, показам.

 

-> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—

Оценка качества

В данном случае происходит сравнение вашего объявления с другими, которые настроены на аналогичную аудиторию. Показателем сравнения является то, как реагируют люди на рекламу. Оценки можно получить от ниже среднего до выше среднего. Приведу пример: если вы получили оценку ниже среднего (нижние 35% объявлений), то это означает, что 35% из 100% объявлений, которые направлены на аналогичную аудиторию, получили такие же оценки, что и ваша реклама. Из этого выходит, что 75% объявлений имеют качество, более высокое, чем у вас. Согласитесь, немало.

Мои рекомендации

Теперь я дам свои советы, что можно со всем этим сделать. Информация по описанным показателям есть в отчетах по умолчанию. Если это не так, то вы можете зайти в список кампаний, нажать на «столбцы», выбрать «настроить столбцы», добавить необходимые вам метрики. Если такая информация отсутствует, может быть, что объявление попросту не достигло минимальных показов, которые нужны для подсчета результатов. Минимум составляет 500 просмотров.

Читайте также: Что делать, если в кампании с CBO группа с самым дешёвым результатом не откручивается?

Я рекомендую проводить анализ качества рекламы в Фейсбук и Инстаграм и совершать дальнейшие шаги только после комплексной оценки: вы должны проанализировать все метрики и сопоставлять их, а не по отдельности. В первую очередь обратите внимание на то, чтобы поднять оценки от низких до средних, чем со средних до высоких. Также учитывайте, что самый лучший креатив для одной ЦА не даст хороших результатов, а для другой зайдет отлично. Из своего опыта могут сказать, что даже четко настроенный таргетинг не является гарантией того, что креатив, продукт и аудитория являются совместимыми. Если от рекламы вы не получаете желаемых результатов, я не рекомендую вам заострять внимание только на повышении качества.

 

-> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—