Как сделать анализ рекламы конкурентов в Инстаграм

15.04.2021

Не все предприниматели понимают зачем нужен анализ рекламы конкурентов в Инстаграм. Создали продукт/услугу. Работают на узнаваемость, наладили каналы для продажи. Зачем тратить время, силы и средства на анализ рекламы конкурентов? Это в корне неверный подход.

Для чего нужен анализ?

Вот 4 наиболее очевидные причины, зачем нужен анализ.

  • Посмотреть, чем «цепляют» объявления конкурентов и применить у себя. Например, ваши потенциальные клиенты положительно реагируют на рекламу с видео. А может, лучший отклик у постов с мемами или акциями. Подумайте, как вы это можете использовать.
  • Выявить ошибки конкурентов. Допустим, у вашего конкурента однотипные объявления. Значит, вам будет проще выделиться на его фоне.
  • Узнать, что «не зашло». Какая-то идея показалась привлекательной, но вы видите, что объявления были быстро отключены. Скорее всего, это не нашло отклик у пользователей.
  • Оценить предложение конкурентов. Проверьте, не является ли предложение конкурентов более выгодным: уникальность продукта, цена, сервис. Если уступаете по многим параметрам – подумайте, как исправить. Иначе ваша рекламная кампания вряд ли будет успешной.

Как видим, анализ рекламы важный этап, помогающий избежать ошибок и сэкономить рекламный бюджет. Как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм? Необязательно их объявления показываются у вас в ленте. Об этом я также подробно рассказываю на своем курсе.

Читайте также: Как сделать макет для рекламы в Инстаграм: примеры и шаблоны.

Как найти рекламу конкурентов, которых вы знаете

Порядок действий:

  1. Войти в аккаунт конкурента через мобильное приложение;
  2. В правом верхнем углу нажать на знак «три точки»;
  3. Перейти в раздел «Информация об аккаунте»;
  4. Кликнуть «Активные объявления».

Если раздел не отображается – ваш конкурент не использует рекламу для продвижения.

Активные объявления

Как посмотреть рекламу, если вы не знаете конкурентов

Воспользуйтесь Библиотекой рекламы на Фейсбуке: https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=RU

  1. Заходите на страницу Библиотеки.
  2. Выбираете страну.
  3. Все рекламные объявления.
  4. В строке поиска вводите вашу тематику.
  5. В открывшемся окне можете установить фильтры по рекламодателю, площадке, дате.

Библиотека рекламы

Показы объявлений

Здесь вы видите, какие объявления запущены сейчас. Что ваши конкуренты «крутили» в прошлом месяце.

По каждому объявлению доступна информация:

  • на каких площадках запущена реклама;
  • дата начала показов;
  • текст объявления;
  • креатив;
  • куда ведёт объявление: сайт, страница в соцсетях.

Показы в соцсетях

Нажав на кнопку «Информация об объявлении» увидите подробности.

Подробности о рекламе

Сервисы для анализа рекламы

Конечно, проще искать рекламу конкурентов в инстаграм, используя специальные сервисы.

Так вам доступно больше информации: какую рекламу запускают, какие креативы используют, как реагируют пользователи и другие показатели.

Наиболее популярные сервисы:

  • Livedune;
  • ADLover;
  • Publer.

Это может быть полезным: Что значит «Недостаточно результатов обучения» в рекламе Facebook.

На что обращать внимание при анализе?

Отмечаем сильные и слабые стороны.

Анализируем объявления:

  • какие форматы используют, на что лучше реагируют пользователи;
  • что написано в заголовках, призывах к действию;
  • как оформлены креативы: понятно ли показан продукт, заметен ли в ленте;
  • какая длина текста: много букв, среди которых теряется смысл или всё чётко и по существу;
  • как воспринимается информация – естественно или есть ощущение навязчивой рекламы;
  • какие выгоды от покупки озвучивают;
  • стиль общения с клиентами в комментариях;
  • что вызывает положительный отзыв у пользователей;
  • сколько лайков, просмотров;
  • что пишут в комментариях: довольны или есть претензии;
  • куда ведут объявления: страницу в соцсети, сайт.

Анализируем предложение:

  • цены;
  • условия: доставка, упаковка, гарантия;
  • бонусы, распродажи, акции;

Ошибки анализа

  1. Анализировать всех подряд. Сначала посмотрите профиль конкурента. Если там пару постов за год и низкая активность – анализировать не имеет смысла. Также глупо пытаться конкурировать с крупными игроками. У них всегда будет разнообразнее ассортимент, выгоднее условия, больше бюджет на рекламу. А вот посмотреть наиболее удачные идеи и попробовать их использовать можно.
  1. Повторять чужие идеи. Слепо копируя конкурентов, вы всегда будете на шаг позади. Анализируйте конкурентов, чтобы понять, в чём вы лучше. Как можете показать свою индивидуальность. Над чем нужно поработать, чтоб отстроиться. Кроме этого, анализ поможет увидеть и то, что ваши конкуренты упустили.

Учитывайте и такой момент – не факт, что конкуренты всё делают правильно. Поэтому применяйте полученные данные с умом.

Анализ рекламы конкурентов требует времени, терпения и систематичности. Мониторить конкурентов надо постоянно: перед запуском рекламы, во время праздников. Если конечно, хотите чтобы ваше предложение было конкурентоспособным.

Приглашаю вас на мой Телеграм КАНАЛ, в котором я делюсь тонкостями настройки рекламы в Инстаграм.

Полезный TELEGRAM канал про настройку таргетированной рекламы в Facebook и Instagram