Как сделать анализ рекламы конкурентов в Инстаграм

15.04.2021

Не все предприниматели понимают зачем нужен анализ рекламы конкурентов в Инстаграм. Создали продукт/услугу. Работают на узнаваемость, наладили каналы для продажи. Зачем тратить время, силы и средства на анализ рекламы конкурентов? Это в корне неверный подход.

Для чего нужен анализ?

Вот 4 наиболее очевидные причины, зачем нужен анализ.

• Посмотреть, чем «цепляют» объявления конкурентов и применить у себя. Например, ваши потенциальные клиенты положительно реагируют на рекламу с видео. А может, лучший отклик у постов с мемами или акциями. Подумайте, как вы это можете использовать.
• Выявить ошибки конкурентов. Допустим, у вашего конкурента однотипные объявления. Значит, вам будет проще выделиться на его фоне.
• Узнать, что «не зашло». Какая-то идея показалась привлекательной, но вы видите, что объявления были быстро отключены. Скорее всего, это не нашло отклик у пользователей.
• Оценить предложение конкурентов. Проверьте, не является ли предложение конкурентов более выгодным: уникальность продукта, цена, сервис. Если уступаете по многим параметрам – подумайте, как исправить. Иначе ваша рекламная кампания вряд ли будет успешной.

Как видим, анализ рекламы важный этап, помогающий избежать ошибок и сэкономить рекламный бюджет. Как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм? Необязательно их объявления показываются у вас в ленте. Об этом я также подробно рассказываю на своем курсе.

Читайте также: Как сделать макет для рекламы в Инстаграм: примеры и шаблоны.

Как найти рекламу конкурентов, которых вы знаете

Порядок действий:

1. Войти в аккаунт конкурента через мобильное приложение;
2. В правом верхнем углу нажать на знак «три точки»;
3. Перейти в раздел «Информация об аккаунте»;
4. Кликнуть «Активные объявления».

Если раздел не отображается – ваш конкурент не использует рекламу для продвижения.

Как посмотреть рекламу, если вы не знаете конкурентов

Воспользуйтесь Библиотекой рекламы на Фейсбуке: https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=RU

1. Заходите на страницу Библиотеки.
2. Выбираете страну.
3. Все рекламные объявления.
4. В строке поиска вводите вашу тематику.
5. В открывшемся окне можете установить фильтры по рекламодателю, площадке, дате.

Здесь вы видите, какие объявления запущены сейчас. Что ваши конкуренты «крутили» в прошлом месяце.

По каждому объявлению доступна информация:

• на каких площадках запущена реклама;
• дата начала показов;
• текст объявления;
• креатив;
• куда ведёт объявление: сайт, страница в соцсетях.

Нажав на кнопку «Информация об объявлении» увидите подробности.

Сервисы для анализа рекламы

Конечно, проще искать рекламу конкурентов в инстаграм, используя специальные сервисы.

Так вам доступно больше информации: какую рекламу запускают, какие креативы используют, как реагируют пользователи и другие показатели.

Наиболее популярные сервисы:

• Livedune;
• ADLover;
• Publer.

Это может быть полезным: Что значит «Недостаточно результатов обучения» в рекламе Facebook.

На что обращать внимание при анализе?

Отмечаем сильные и слабые стороны.

Анализируем объявления:

• какие форматы используют, на что лучше реагируют пользователи;
• что написано в заголовках, призывах к действию;
• как оформлены креативы: понятно ли показан продукт, заметен ли в ленте;
• какая длина текста: много букв, среди которых теряется смысл или всё чётко и по существу;
• как воспринимается информация – естественно или есть ощущение навязчивой рекламы;
• какие выгоды от покупки озвучивают;
• стиль общения с клиентами в комментариях;
• что вызывает положительный отзыв у пользователей;
• сколько лайков, просмотров;
• что пишут в комментариях: довольны или есть претензии;
• куда ведут объявления: страницу в соцсети, сайт.

Анализируем предложение:

• цены;
• условия: доставка, упаковка, гарантия;
• бонусы, распродажи, акции;

Ошибки анализа

1. Анализировать всех подряд. Сначала посмотрите профиль конкурента. Если там пару постов за год и низкая активность – анализировать не имеет смысла. Также глупо пытаться конкурировать с крупными игроками. У них всегда будет разнообразнее ассортимент, выгоднее условия, больше бюджет на рекламу. А вот посмотреть наиболее удачные идеи и попробовать их использовать можно.

1. Повторять чужие идеи. Слепо копируя конкурентов, вы всегда будете на шаг позади. Анализируйте конкурентов, чтобы понять, в чём вы лучше. Как можете показать свою индивидуальность. Над чем нужно поработать, чтоб отстроиться. Кроме этого, анализ поможет увидеть и то, что ваши конкуренты упустили.

Учитывайте и такой момент – не факт, что конкуренты всё делают правильно. Поэтому применяйте полученные данные с умом.

Анализ рекламы конкурентов требует времени, терпения и систематичности. Мониторить конкурентов надо постоянно: перед запуском рекламы, во время праздников. Если конечно, хотите чтобы ваше предложение было конкурентоспособным.

Приглашаю вас на мой Телеграм КАНАЛ, в котором я делюсь тонкостями настройки рекламы в Инстаграм.