Как сделать анализ рекламы конкурентов в Инстаграм
15.04.2021Не все предприниматели понимают зачем нужен анализ рекламы конкурентов в Инстаграм. Создали продукт/услугу. Работают на узнаваемость, наладили каналы для продажи. Зачем тратить время, силы и средства на анализ рекламы конкурентов? Это в корне неверный подход.
Для чего нужен анализ?
Вот 4 наиболее очевидные причины, зачем нужен анализ.
- Посмотреть, чем «цепляют» объявления конкурентов и применить у себя. Например, ваши потенциальные клиенты положительно реагируют на рекламу с видео. А может, лучший отклик у постов с мемами или акциями. Подумайте, как вы это можете использовать.
- Выявить ошибки конкурентов. Допустим, у вашего конкурента однотипные объявления. Значит, вам будет проще выделиться на его фоне.
- Узнать, что «не зашло». Какая-то идея показалась привлекательной, но вы видите, что объявления были быстро отключены. Скорее всего, это не нашло отклик у пользователей.
- Оценить предложение конкурентов. Проверьте, не является ли предложение конкурентов более выгодным: уникальность продукта, цена, сервис. Если уступаете по многим параметрам – подумайте, как исправить. Иначе ваша рекламная кампания вряд ли будет успешной.
Как видим, анализ рекламы важный этап, помогающий избежать ошибок и сэкономить рекламный бюджет. Как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм? Необязательно их объявления показываются у вас в ленте. Об этом я также подробно рассказываю на своем курсе.
Читайте также: Как сделать макет для рекламы в Инстаграм: примеры и шаблоны.
Как найти рекламу конкурентов, которых вы знаете
Порядок действий:
- Войти в аккаунт конкурента через мобильное приложение;
- В правом верхнем углу нажать на знак «три точки»;
- Перейти в раздел «Информация об аккаунте»;
- Кликнуть «Активные объявления».
Если раздел не отображается – ваш конкурент не использует рекламу для продвижения.
Как посмотреть рекламу, если вы не знаете конкурентов
Воспользуйтесь Библиотекой рекламы на Фейсбуке: https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=RU
- Заходите на страницу Библиотеки.
- Выбираете страну.
- Все рекламные объявления.
- В строке поиска вводите вашу тематику.
- В открывшемся окне можете установить фильтры по рекламодателю, площадке, дате.
Здесь вы видите, какие объявления запущены сейчас. Что ваши конкуренты «крутили» в прошлом месяце.
По каждому объявлению доступна информация:
- на каких площадках запущена реклама;
- дата начала показов;
- текст объявления;
- креатив;
- куда ведёт объявление: сайт, страница в соцсетях.
Нажав на кнопку «Информация об объявлении» увидите подробности.
Сервисы для анализа рекламы
Конечно, проще искать рекламу конкурентов в инстаграм, используя специальные сервисы.
Так вам доступно больше информации: какую рекламу запускают, какие креативы используют, как реагируют пользователи и другие показатели.
Наиболее популярные сервисы:
- Livedune;
- ADLover;
- Publer.
Это может быть полезным: Что значит «Недостаточно результатов обучения» в рекламе Facebook.
На что обращать внимание при анализе?
Отмечаем сильные и слабые стороны.
Анализируем объявления:
- какие форматы используют, на что лучше реагируют пользователи;
- что написано в заголовках, призывах к действию;
- как оформлены креативы: понятно ли показан продукт, заметен ли в ленте;
- какая длина текста: много букв, среди которых теряется смысл или всё чётко и по существу;
- как воспринимается информация – естественно или есть ощущение навязчивой рекламы;
- какие выгоды от покупки озвучивают;
- стиль общения с клиентами в комментариях;
- что вызывает положительный отзыв у пользователей;
- сколько лайков, просмотров;
- что пишут в комментариях: довольны или есть претензии;
- куда ведут объявления: страницу в соцсети, сайт.
Анализируем предложение:
- цены;
- условия: доставка, упаковка, гарантия;
- бонусы, распродажи, акции;
Ошибки анализа
- Анализировать всех подряд. Сначала посмотрите профиль конкурента. Если там пару постов за год и низкая активность – анализировать не имеет смысла. Также глупо пытаться конкурировать с крупными игроками. У них всегда будет разнообразнее ассортимент, выгоднее условия, больше бюджет на рекламу. А вот посмотреть наиболее удачные идеи и попробовать их использовать можно.
- Повторять чужие идеи. Слепо копируя конкурентов, вы всегда будете на шаг позади. Анализируйте конкурентов, чтобы понять, в чём вы лучше. Как можете показать свою индивидуальность. Над чем нужно поработать, чтоб отстроиться. Кроме этого, анализ поможет увидеть и то, что ваши конкуренты упустили.
Учитывайте и такой момент – не факт, что конкуренты всё делают правильно. Поэтому применяйте полученные данные с умом.
Анализ рекламы конкурентов требует времени, терпения и систематичности. Мониторить конкурентов надо постоянно: перед запуском рекламы, во время праздников. Если конечно, хотите чтобы ваше предложение было конкурентоспособным.
Приглашаю вас на мой Телеграм КАНАЛ, в котором я делюсь тонкостями настройки рекламы в Инстаграм.
Практикующий таргетолог и автор двух практических курсов по тергетированной рекламе.
Ответить
Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!
ырДл