Как тестировать гипотезы таргетированной рекламы?

11.08.2021

Ежедневно и еженедельно рекламодатели запускают множество РК в разных сферах. Независимо от проекта, одним из важных этапов в таргете является тестирование гипотез. Что это такое, каким образом проходит тестирование и чего можно добиться, разберем в рамках статьи.

Зачем проводить тестирование гипотез

Рассчитывать на то, что после запуска рекламы больше ничего делать не нужно, в корне неверно. Независимо от выбранной площадки и продвигаемого товара/услуги, необходимо уделять пристальное внимание РК. Иначе на нормальные результаты можно не рассчитывать. Люди не могут постоянно одинаково реагировать на одно и то же объявление. Если сегодня они на него кликают, то завтра просто перестанут замечать. Поэтому нужно позаботиться о смене креативов либо о поиске новой аудитории под ваш товар. Однако не всегда удается найти такую аудиторию. Поэтому необходимо прибегать к тестированию гипотез. Это позволит, например, выявить низкую эффективность целевой страницы.

Выбор гипотезы для теста

Чтобы эксперимент был успешным, нужно выбрать гипотезу, на которую предполагается получить ответ. Она должна иметь конкретную цель, релевантную вашему бизнесу. Если вы хотите выяснить, какой из форматов рекламы покажет лучшие результаты на вашу аудиторию, то гипотеза может быть такой: «Реклама новых товаров в видео формате получает лучший охват аудитории, чем кольцевая галерея».

Такая гипотеза хороша тем, что:

• Можно превратить сложную цель в четкий план проводимого эксперимента.
• Действия, которые предпринимались для проверки гипотезы, позволяют выяснить результативность рекламы.
• Получить точный ответ путем тестирования.

Читайте также: Как настроить таргет на конкурентов в Инстаграм: пошаговая инструкция

Каким образом тестировать гипотезы таргетированной рекламы

Процедура тестирования гипотезы для таргетированной рекламы похожа на запуск РК. Разница состоит лишь в том, что основой является идея, которая нуждается в проверке. Специалисты рекомендуют запускать одновременно несколько тестов. На это приходится выделять до 20% бюджета в месяц. Чтобы оценить результаты, необходимо подождать, пока будет достаточная статистическая значимость. Если видно, что есть успех, можно внедрять тестирование в основную РК. Если по каким-то причинам не получается собрать статистику, реагировать нужно на любые результаты тестирования.

Пример тестирования гипотезы

Разберем тестирование гипотезы таргетированной рекламы на примере недвижимости в Испании. Была произведена настройка рекламы для роста числа подписчиков в сообществе и увеличения количества заявок. Аудитория в данном случае – это люди с высоким уровнем дохода, которым по карману элитная недвижимость в Испании.

Гипотеза такова: Подписчики сообществ магазинов элит-класса.

Нужно начинать поиск тех сообществ, на которые могут быть подписаны пользователи с высоким уровнем достатка. Примером может служить магазин «Азбука вкуса», который относится к премиальному сегменту. На данный паблик подписаны явно люди с хорошим доходом. Подписчиками предложение было оценено на 7,7 баллов из 10, в результате чего CTR получился 1,8%. Каждый из подписчиков вышел по стоимости 86 руб., что показало самые лучшие результаты, в отличие от других публикаций.

Читайте также: Как настроить таргет в сторис Инстаграм?

По результатам тестирования можно сделать вывод: если нет возможности выполнить точную настройку таргета, стоит использовать подписчиков из других сообществ с аудиторией, подходящей под ваши параметры. По приведенному примеру можно использовать не только магазины продуктов питания премиум—сегмента, но также паблики гольф-клубов, большого тенниса и т.п.

 

—> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—