Как выбрать и собрать аудиторию для таргетинга в Инстаграм
05.04.2021Знаете, что самое важное в настройке таргетированной рекламы? Вовсе не понимание технических настроек кабинета или создание креативов, хотя это тоже важно.
Выбор аудитории для показа рекламной кампании — вот задача со звездочкой, которую в первую очередь надо решить, чтобы получить «отлично». Поэтому работа над проектом должна начинаться с маркетинговой стратегии продвижения продуктов. Более подробно об этом я написал в статье-инструкции.
Содержание
Почему для успеха рекламной кампании так важен подбор аудитории для таргетинга в инстаграм?
Представьте, что продвигаемый продукт — фитнес-центр в Екатеринбурге. Какие могут быть ошибки:
- Гео — мало просто поставить название города, но ещё и учесть район местонахождения центра. Согласитесь, что заниматься спортом из отдаленного конца города желающих не будет.
- Возраст — для разных возрастных групп призыв будет отличаться. Допустим, женщины 20-35 лет заинтересованы привести фигуру в порядок после рождения ребенка, а 45+ интересуются профилактикой болезней, вызванных сидячим образом жизни.
- Пол — виды спорта могут быть чисто мужскими или женскими, а могут подходить всем.
- Семейное положение — для родителей с детками важно наличие либо детских секций, либо комнат для игр. Это озвучивается в рекламных креативах.
Для того чтобы учесть все эти тонкости, я предлагаю студентам моего курса создать персоны, на которых будет направлен таргет. Выглядит это так:
Кроме вышеперечисленных параметров, на которые надо обращать внимание, важно соответствие аудиторий этапам коммуникационной стратегии. Я покажу вам стратегию на примере сайта онлайн-магазина.
Какую аудиторию выбрать для рекламы продающего сайта в Instagram
На фото выше вы видите маршрут движения потребителя по воронке продаж. Важно не показывать одно и то же на разных этапах тем, которым согласно нашим гипотезам будет интересен рекламируемый продукт.
Пройдём по шагам.
Шаг 1. Привлечение на главную страницу сайта.
Согласно маркетингового исследования у нас есть портрет целевой аудитории со своими интересами и поведенческими факторами.
Примечание. Если ваш продукт подходит большому количеству потребителей, как определить аудиторию в инстаграм для таргетинга? Настраиваем, как говорят таргетологи, «на широкую».
Для создания аудитории заходим в Bussines Manager.
Важно понять, что «широкая» не равно «все». Есть определённые параметры выбора. Это и возраст, и пол, и гео.
Если продукт, согласно гипотезе, должен заинтересовать пользователей с определёнными предпочтениями, жизненными обстоятельствами, формируем «набор». Главное, не смешивать поведение и интересы — получится винегрет. Подробно об этом я рассказываю на курсе, программу которого можно посмотреть здесь.
Допустим, вы продаёте эксклюзивные букеты — выбираете тех, у кого скоро годовщина.
Но ваша предполагаемая аудитория может интересоваться, например, бизнесом и индустрией. А возможно модой и покупками. Тогда таргетируемся по интересам:
А помните в начале статьи я приводил в пример фитнес-центр в Екатеринбурге? Вот здесь одним из интересов может быть «Спорт и занятия на свежем воздухе».
Уточнение. На скрине вы видите меню интересов, в каждом пункте которого собраны более подробные характеристики. Откройте и увидите. Если будут вопросы, подписывайтесь на мой Телеграм-канал.
Шаг 2. Поощрение просмотра характеристик товара и оформления заказа.
Первая кампания начала работать и пошли посещения сайта. Но заказов нет. Причин может быть много — от желания подумать до банальной забывчивости. Начинаем собирать пользовательскую аудиторию.
Это могут быть посетители сайта за определённый период:
Также вы можете собрать подписчиков бизнес-профиля или загрузить список клиентов:
Если в качестве креатива вы использовали видео с товаром, то можно настроить кампанию на тех, кто просмотрел его практически до конца. Согласитесь, что просто так тратить время человек не станет.
Отдельно стоит упомянуть о похожей, Look-alike аудитории. Система на основании данных подбирает людей со схожими качествами и интересами. В качестве данных может быть существующий список клиентов, тех, кто писал в директ и т.д.
Важно, чтобы страна была одна и та же. Минимальный размер списка для формирования похожей аудитории — 500 человек. Здесь работает правило: чем больше, тем лучше.
Шаг 3. Напоминание об окончании сделки.
Мы должны помнить, что бороться надо за каждого клиента. Поэтому стоит охватывать вниманием всех, кто смотрел и выбирал, но не купил. Бывают ситуации, когда человек начал оформлять заказ, но ему позвонили. Или отвлекли члены семьи. Настраиваются ретаргетинговые кампании, «гоняющиеся» за такими забывчивыми.
В этом случае кампания настраивается на пользовательскую аудиторию, основанную на данных, оставленных потенциальными заказчиками.
Надеюсь, что вам стал понятен принцип формирования аудитории. Хотите знать больше, подписывайтесь на мой — там я делюсь наработками и отвечаю на вопросы.
Ответить
Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!
PDE5 inhibitors slow the work of PDE5, which helps you to keep an erection during sexual activity buying cialis generic Kesselheim, a professor of medicine at Brigham Women s Hospital and Harvard Medical School
Congratulations to Joyce Ebanks for, once again this year, coming away with several awards from the Annual Black River Flower Show priligy farmacias del ahorro Respectively, its available in three strengths, what can I do to make Viagra work faster
A lot of men, when encountering erectile dysfunction ED or PE premature ejaculation for the first time, are embarrassed by their obstacles and do not rush to go to the doctor buying cheap cialis online
cheap cialis online pharmacy There are two erectile dysfunction medications that are household names in North America, and Cialis is one of them
2021 Jul 19;20 1 138. clomid dose for twins However, you can reduce these side effects by stacking Clomid with other compounds that stimulate production of natural testosterone or with HCG during your cycle.
nolvadex reddit
PCR for TW from synovial tissue during follow- up after antibiotic treatment remained negative. doxycycline nausea The researchers found that after four weeks, the treatment plans of both groups cleared nodulocystic acne in five of six patients.
Despite the general microscopic ductal architecture of precursor lesions and invasive tumors, the cellular origin of PDAC has been extensively debated in the last decade lasix vs bumex For those of us who have been touched by cancer, whether directly or through a loved one, these resolutions aren t always about exercising or taking on more hobbies
Any moderate or marked clinician assessed normal tissue effects at 5 years were 9 buy generic cialis online safely
USA equipped with electronic doublet discrimination capability was used to detect stained nuclei and emitted fluorescent light primarily at wavelengths between 580 and 650 nm stromectol tГјrkiye
Standard Denver Short Term Rental Regulations priligy cost
nolvadex where to buy Tamoxifen may increase calcium, cholesterol, and triglyceride levels
Alice persuaded her in a phendimetrazine or phentermine phendimetrazine or phentermine relaxed and serious tone, and pulled Willett up with her knees on the ground buy clomid online next day delivery Individuals with precancerous lesions and those with a previous cancer who are at risk for a second tumour are most often included in chemoprevention research trials
Microvessel density MVD was determined using VWF IHC stromectol Schematic of metabolic pathways in an ER positive cell that can be affected by
4F Taken together, weight matched control mice displayed uniquely restored T cell content and signaling pathways that were depressed by obesity which suggests an apparent effective anti tumor response aligning with reduced tumor burden doxycycline and ibuprofen
Shit even the police don t otc lasix
Table 1 Predictive factors for early disease recurrence within 2 propecia side effects
Bousquenaud, M cialis generic cost
lasix medication side effects Lumpectomy Surgery to remove a lump in the breast
Anaphylaxis is the most severe form of allergic reaction called Type 1 hypersensitivity, and occurs in horses mainly in response to toxins from venomous animals, drugs and food allergens 3 buy priligy dapoxetine online We ve tried and failed many therapies and drugs, and seem to have finally found a match with Fintepla
The inability to delay ejaculation of nearly all vaginal penetrations and negative personal consequences such as distress, bother, frustration, and the avoidance of sexual intimacy stromectol dose
A rise in follicle stimulating hormone FSH and decrease in antral follicle count AFC for women age 35 can lower pregnancy rates to 75 what is clomiphene therapy The dosage involves 10ml orally every 4 6hours, which does not surpass 60ml in a period of 24hours