Кейс: как сэкономить бюджет и получить объективные данные на стадии тестирования рекламной кампании

05.10.2021

Любая РК предварительно должна тестироваться. Для данного этапа требуется дополнительный бюджет. Сумма может варьироваться в пределах 15-50 тыс. руб., а иногда доходить до 100 тыс. руб., что зависит от масштаба кампании. В материале статьи я предлагаю вам узнать о том, как на стадии тестирования не тратить лишние деньги, но при этом получить данные для масштабирования рекламы.

Как настроить кампанию и сэкономить бюджет

Если все сделать правильно, то:

  • Удастся избежать перерасходов бюджета на тестирование.
  • После тестов будет понимание, на какой канал стоит выделять средства, а на какой нет.

Я выявил два основных момента:

  1. Перечисленное выше будет уместно, если преследуется цель получить посредством рекламы заявки и продажи.
  2. В процессе планирования РК основное внимание стоит уделять характеристикам сегментов ЦА, которые интересуются вашим продуктом.

Читайте также: Что такое места размещения в Ads Manager и как правильно их настроить

Когда у нас будут эти данные, можно подобрать сообщества для таргета в ВК либо интересы в Фейсбук и Инстаграм. После этого следует искать аудиторию со сформированным спросом на услугу/продукт. Я предлагаю разобрать все это более детально с примерами.

Проект для развития привычки ранних подъемов

У меня была воронка продаж, в которой человек с таргета в Инсте попадал на целевую страницу, а затем в телеграм-бота. С ним вырабатывается полезная привычка путем напоминаний, мотивации и т.п. Сначала есть тестовый период, а после варианты за оплату. На этапе тестирования главными показателями эффективности для меня были:

  • Переход на страницу с тарифами.
  • Нажатия кнопки для записи на пробный период.

пример воронки

Я тестировал следующие аудитории:

  • Люди, развивающие свой стартап.
  • Аудитория, интересующаяся планированием и управлением времени.
  • Пользователи, ведущие здоровый образ жизни.
  • Люди, изучающие разные курсы для самостоятельного освоения профессии.

Работа «очевидности» для объявлений

Сперва я запустил креативы на аудиторию с интересами «Управление временем», которые были нацелены на развитие силы воли. После этого запустил креативы с интересами «Лидерство» и «Мотивация», при этом были получены более высокие результаты по сравнению с самыми успешными:

  • 1,2$ за клик на кнопку пробного периода.
  • 0,33$ за переход на тарифы.

Итоги тестов, по которым я заметил важность настроек

После тестов я получил такие результаты по стоимости перехода на страницу с тарифами и нажатия кнопки с пробным периодом:

  • Аудитория по управлению временем — 0,5$ и 1,4$.
  • Аудитория, прослушивающая курсы — 0,58$ и 4,4$.

При остальном таргете данных значений либо вовсе не было, либо они были намного выше и нажатия на кнопку с бесплатным периодом вовсе отсутствовали. Получилось так, что сработала та аудитория, у которой уже есть спрос на высокий функционал продукта.

Читайте также: Инструмент Эксперименты в Facebook

Мои выводы после тестирования

В ходе тестов я получил лучшие результаты у аудиторий с наиболее явной пользой от продукта. Клиенты из категории инфобизнеса, стартаперы и ЗОЖники не показали какой-либо выгоды, но в то же время реклама была персонализирована. В общем ничего из этого результатов не дало. Я мог бы создать ряд креативов, запуститься на тематику ЗОЖ с сужением по интересам и т.п. Однако в этом случае ничего, кроме сужения основной аудитории, я бы не получил. После тестирования стало понятно, что этого делать вовсе не нужно. В результате я могу сделать такой вывод, что в начале тестов следует использовать интересы с большей релевантностью, а затем задействовать другие аудитории.

 

-> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <–

Телеграмм канал

Полезный TELEGRAM канал про настройку таргетированной рекламы в Facebook и Instagram