Особенности настройки таргетированной рекламы для сегмента 2B2

23.07.2021

Прежде чем начинать продвижение своего бренда в секторе B2B, нужно чётко понимать, что аудитория из-за своей специфичности будет небольшой. Присутствуют и большие сегменты, но их мало. На первый взгляд кажется, что ЦА неуловима. В статье постараемся разобраться, какие существуют способы таргетированной рекламы для B2B и в чем особенности ее настройки.

Варианты таргета для B2B

Чтобы поговорить с аудиторий, нужно подобрать наиболее подходящие для этого способы.

стратегия B2B

Применяйте LAL

С look-a-like (похожие аудитории) можно прибегнуть к нестандартным вариантам таргета для поиска новых пользователей с использованием алгоритмов обучения, а не только конкретных вариантов таргетирования. Например, LAL можно активно применять в BYYD.

Не забывайте о тестировании

В таргете нет самых лучших площадок. Всегда есть какие-то нюансы, когда у применяемого канала не будет вариантов таргета на вашу ЦА. Это не значит, что нужно бегать по нецелевым платформам для вашего бизнеса, но тестирование никогда не будет лишним.

Анализируйте аудиторию

Чтобы понимать, в какие категории таргета попадает ваша аудитория, не нужно забывать про аналитику.

Внимание! У вас есть возможность задействовать данные инструменты для анализа ЦА и с высокой эффективностью переводить аудиторию в параметры таргета нового канала.

Аналогично можно поступить и с загрузкой потенциальных клиентов. Для этого необходимо открыть список клиентов и проанализировать те сегменты, в которые они попадают. Таким образом можно найти новые аудитории поиска и расширить используемый таргет.

b2b и b2c реклама

Комбинируйте таргетинг

Данная технология также применяется и в BYYD. Работает она следующим образом:

  • Определяем аудиторию по полу и возрасту.
  • Устанавливаем ограничение по местоположению.
  • Выбираем таргет согласно интересам категории. Если рассматривать B2B, то это будет «Бизнес», «Личные финансы».

Держите ориентир на ваших пользователей

В процессе продвижения рекламы рекомендуется использовать ключевые слова на любых этапах воронки. Когда есть ключевики, их нужно проанализировать по отношению к вашему бизнесу и бизнесу клиента. После анализа необходимо сделать выводы и понять, что мыслить нужно не стандартными ключевыми словами, а по-иному.

B2B генерация лидов

Особенности настройки таргета для B2B

Один из основных моментов – это поиск аудитории для таргетирования объявления. Разберем этот процесс пошагово:

  1. Ищем сообщества конкурентов. Важно понять – есть они или нет, а они должны быть.
  2. Собираем администраторов групп. В той или иной сфере всегда есть продавцы какого-либо товара с группами в соцсетях. Они и являются администраторами или нанимают помощников. Именно на них стоит нацелить рекламу через ретаргетинг.
  3. В ВК есть настройки для B2B. Можно, например, выбрать, нацеливание по профессиям. В зависимости от ниши оно может работать довольно точно.
  4. Нередко пользователи создают фейковые страницы с целью продвижения своего бизнеса. Этих людей можно собрать в базу для ретаргетинга, а после нацелить на них рекламу.
  5. Если у вас есть посещаемый сайт, следует устанавливать код ретаргетинга и получать подписчиков в свое сообщество.
  6. Настройка по интересам в B2B иногда дает неплохие результаты. Если проанализировать аудитории пользователей по интересам, можно увидеть, что набирается неплохое количество людей.

Читайте также: Ограничения для Facebook SDK/Pixel после обновления iOS 14 – особенности работы

Таргет в B2B является одним из эффективных инструментов для продвижения бренда в соцсетях. Однако не стоит забывать о работе с существующими базами, постоянном обновлении и расширении аудиторий данных баз. Чтобы добиться максимальных результатов в сфере B2B, необходимо совмещать таргет, контекст и видеорекламу.

 

–> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <–

Телеграмм канал

Полезный TELEGRAM канал про настройку таргетированной рекламы в Facebook и Instagram