ROAS: формулы для расчета окупаемости рекламы в Фейсбук и Инстаграм

04.07.2021

Рекламируя свой бренд или товар, важно знать, насколько правильно произведены настройки таргета, разумно ли используется бюджет. Для понимания ситуации следует использовать такой показатель, как ROAS. С ним облегчается поиск источников для привлечения потенциальных клиентов, а также можно более разумно распоряжаться бюджетом на рекламу. Что представляет собой ROAS и как он рассчитывается, поможет разобраться данная статья.

Содержание

Что такое ROAS в рекламе

ROAS – возврат на рекламные расходы. По этому показателю можно понять, насколько рентабельны ваши вложения в рекламу. С ним можно измерить, эффективна ли кампания либо отдельные объявления. Если проводить анализ только таких параметров, как трафик, конверсии, показы, то получить много информации о доходности не удастся.

Если же ориентироваться только на эти данные, можно заблуждаться в эффективности своего продвижения. ROAS позволяет выявить, насколько результативен каждый инструмент и уместно ли его использование. При правильном подходе, рекламу можно оптимизировать таким образом, чтобы прибыль была максимальной при минимальных вложениях.

Внимание! Если анализировать эффективность рекламы только с ROAS, у рекламодателя появляется возможность распределять бюджет по всем каналам.

Каким образом определить точку безубыточности

Под точкой безубыточности подразумевается момент окупаемости расходов, но при этом пока еще ничего не заработано. Может возникнуть ситуация, кода ROAS будет иметь показатель в 100, 300 и более процентов, но при этом окупаемости рекламы не будет. Чтобы избежать такой ситуации, нужно выяснить точку безубыточности. В этом случае формула будет иметь вид:

1/норма прибыли

Как можно узнать окупаемость затрат на рекламу ROAS

Для расчёта окупаемости рекламы в Инстаграм и Фейсбук нужно знать, каковы затраты на эту самую рекламу и средства, полученные от потенциальных клиентов, перешедших по ней. Расчёты производят по формуле:

ROAS = доходы/расходы*100%

Данные можно собирать из аналитики таких сервисов, как Facebook, Google Analytics, Яндекс.Метрика и д.р.

Читайте также: Для чего нужна аналитика рекламы в Фейсбук?

Способы увеличить ROAS

Есть несколько ключевых моментов, которые помогут повысить окупаемость:

При расчетах рентабельности нередко получаются не очень хорошие показатели. В этом случае стоит проверить, все ли было сделано правильно. Если данные были неверными, то даже успешная рекламная кампания покажет неудовлетворительную эффективность.
Рекомендуется снизить переменные и постоянные расходы при формировании своей услуги.
Нужно предпринять меры по увеличению конверсионности веб-ресурса. Сайт должен быть удобным и привлекательным для пользователей.
Для выявления эффективных объявлений, нужно отслеживать конверсии. Объявления, которые не дают результат, следует отключить, а бюджет перераспределить.
Необходимо поработать над уменьшим CPC (стоимости клика). В этом случае потребуется увеличить кликабельность (CTR) и уменьшить стоимость за 1 тыс. показов (CPM). Для уменьшения CPM стоит проверять качество объявлений и их актуальность. От этих показателей зависит частота показов и стоимость. Для повышения CTR, реклама должна быть релевантной для конкретной ЦА, при этом саму целевую аудиторию нужно определять более внимательно.

Зная, что такое ROAS, как его рассчитывать и применять, рекламодатель сможет эффективнее распоряжаться бюджетом и повысить доходы.

—> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—