Таргетированная реклама в социальных сетях: что это такое и как настроить?
28.07.2021Каждый рекламодатель при продвижении своего бренда либо услуги хочет выйти на ЦА в максимально короткие сроки, не прилагая особых усилий. Это возможно, благодаря таргетированной рекламе в социальных сетях. На том, что это за метод, каковы его нюансы настройки, остановимся детальнее в статье.
Содержание
Что такое таргетированная реклама в соц сетях
Таргетинг – один из маркетинговых инструментов для выделения сегментов аудитории по полу, возрасту, местоположению, интересам и другим признакам. Если это ВК, то объявления можно показывать тем пользователям, которые подписаны на определенную группу. В Инстаграм можно крутить рекламу тем, кто находится недалеко от вас. Особенности у каждой соцсети свои, но суть таргета состоит в следующем:
- Определение целевой аудитории.
- Формирование конкретного предложения.
- Подбор оптимальных форматов.
- Оформление объявления.
- Настройка РК и аудитории для таргета.
- Запуск рекламы.
- Анализ эффективности разных кампаний.
Плюсы и минусы таргета
Таргетированная реклама хоть и имеет множество настроек и широкий функционал, но она неспособна удовлетворить все ваши желания.
Плюсы
- Благодаря возможности показывать рекламу ЦА, вы сами определяете, кто и где ее будет видеть. Настройки вносятся в рекламном кабинете при создании объявления.
- Когда вы знаете свою аудиторию, для нее можно персонализировать сообщение, т.е. нацелить его показ на конкретную группу людей.
Минусы
- Проверка объявлений. У каждой соцсети есть свои правила создания и показа объявлений. Чтобы реклама была принята, нужно изучить и соблюдать правила, во избежание нюансов с блокировкой РК.
- Выгорание аудитории. Ваше объявление в таргете будет откручено заданной аудитории. Однако если его не менять, со временем оно примелькается и реагировать на него никто не будет. Поэтому креативы нуждаются в периодической замене.
—> ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—
Как настроить таргетированную рекламу в социальных сетях
Разберёмся поэтапно, как настраивать таргет.
Определение ЦА
Если вы еще не знаете портрет своей ЦА, нужно выяснить этот момент:
- Кто является вашими клиентами. Определите пол, возраст, в какое время и с каких гаджетов они посещают ваш сайт.
- Чем они интересуются, что читают и на что ориентируются.
- Какие у них страхи. Определение их сомнений и боли поможет понять, что мешает совершить покупку.
- Какие потребности. С какой целью они хотят купить тот или иной товар.
Внимание! Необходимую информацию можно почерпнуть, например, из отчетов Яндекс.Метрики или Google Analytics, поговорить с клиентами, создать и провести опрос.
Формирование предложения
На данном этапе необходимо предложить своей аудитории выгодное предложение. Это может быть, например, скидка, какой-то конкурс, бесплатная инструкция или приятный бонус.
Подбор формата
Например, вы решили предложить инструкцию, но вас интересуют контакты человека. Получить их можно следующим образом:
- Выбрать цель «Генерация лидов», создать форму заявки, выполнить оформление. При клике на «Подробнее» пользователь в открывшейся форме будет оставлять свои данные и получать инструкцию.
- Создать целевую страницу, где будет идти речь об инструкции, ее выгоде. Тут же создаем призыв и форму для получения.
Чтобы выяснить эффективность того или иного формата, необходимо выполнить тестирование. Если у вас пока нет веб-ресурса, можно остановиться на генерации лидов.
Оформление объявления
Этот шаг также подразумевает тестирование, но есть свои особенности:
- Текст должен быть чётким, понятным, завлекающим. Пользователи должны понимать, для чего им переходить по ссылке или выполнять те или иные действия.
- Для отслеживания эффективности объявлений и конверсий лучше всего применять UTM-метки.
Настройка РК и аудитории
После определения ЦА можно настраивать аудиторию в РК. Важно учесть ряд параметров:
- Интересы. Выбирать нужно те, которые имеют непосредственную или косвенную связь с вашей аудиторией.
- Бюджет и график. Возможна установка бюджета на день или весь срок показа рекламной кампании.
- Оплата за клик или показ. Исходя из практики, более эффективной является оплата за показ, но в каждом отдельном случае необходимо тестирование.
- География. Выбирается детальное местоположение.
Внимание! Чтобы можно было анализировать эффективность, следует сохранять разные настройки. Это даст понимание, как в будущем лучше запускать рекламу.
Анализ эффективности
После того, как реклама запущена, следует учесть:
- Показатели конверсии.
- Стоимость целевого действия.
- Эффективность креативов.
Есть некоторые нюансы, из-за которых можно потратить весь бюджет впустую:
- Не нужно быстро останавливать объявления. Алгоритмам требуется время для подбора необходимой аудитории и оптимизации.
- Изучите путь пользователя. Лидов может быть много, а продаж не быть вовсе. Нужно разбираться в возможных ошибках.
- Корректировка объявлений должна быть без резких движений. Иначе ситуация может стать только хуже.
Рекомендации по запуску таргета
Напоследок приведем несколько советов по запуску таргетированной рекламы:
- Креативы должны подходить под плейсменты на уровне объявлений.
- Тестируйте разные похожие аудитории в отдельных РК.
- По результатам делайте выводы и отключайте то, что имеет низкую эффективность.
- Запускайте кампании на разную по температуре аудиторию.
- Для отслеживания результата в Google Analytics размещайте ссылки при помощи UTM-меток.
- Обновляйте аудитории.
- Делайте разграничение групп по похожести, поведению, интересам.
- Для широкой аудитории тестирование выполняйте без детального таргета.
Читайте также: Facebook Business Suite: обзор сервиса и особенности использования в работе таргетолога
В качестве итога стоит сказать, что с таргетированной рекламой можно разделить пользователей на сегменты и продвигать товары/услуги, направляя их исключительно на свою целевую аудиторию. Непосредственно настройку таргета можно доверить специалисту либо разобраться во всех тонкостях самостоятельно.
—> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <—
Практикующий таргетолог и автор двух практических курсов по тергетированной рекламе.